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东风日产孔德春:贴近市场并优化品牌战略

2012年12月10日10:58
来源:搜狐汽车济南站 作者:曹东

  【搜狐汽车济南站曹东整理报道】随着济南车市岁末黄金冲刺的时间段已经到来,各系车型在市场推进和销售提升方面都有了总结和改进。东风日产作为济南市场上关注度和市场份额较为重要的品牌,在今年车市遇到严峻考验的基础上,继续优化品牌战略。近日,搜狐汽车编辑特别采访了东风日产山东区域总监孔德春先生,以下为访谈主要内容体现:

 东风日产山东区域总监孔德春接受采访

  搜狐汽车:孔总好,东风日产旗下车型较多,涵盖面广。今年日产济南以及山东的市场表现如何,新轩逸作为年度主打车型,同时1.6L和1.8L排量可以说是家用和政府采购用车的黄金排量,那么新轩逸的销量是否达到预期?新轩逸的换代有什么意义?

  孔德春:纵观全年,东风日产济南乃至山东的市场评价都是非常高的。众多周知,今年车市整体状况都不太乐观,再加上日系品牌在9月份中日局势紧张的情况下,销量的多少对经销商来说是非常严峻的考验,也是经销商生存能力的体现。由于具体统计数字还没得到,大致预测今年销量与去年持平。同时,新轩逸作为东风日产今年主打的中级车型,定位和配置都非常高,同时在家用领域,新轩逸在山东市场将成为备受关注的车型。当时上市选在青岛,就是对山东市场的肯定,也借机希望日产的网线在1-4线城市全覆盖,这款车型的适时推出,也对销量目标达成提供强大的支撑。

  搜狐汽车:今年日产在市场推广上有不少亮点,像是齐鲁车展期间的牵手齐鲁第一车模,解剖GTR车体,铂金动力组合这些宣传都做的很成功,您对区域车展有什么看法和期待?车展之外的时间市场推广有何不同?

  孔德春:其实东风日产在很多市场推广方面,都是汲取经销商的智慧。市场推广本身就是要因地制宜,根据区域和现实环境,结合媒体资源,在区域经销商机制上提炼并推广,这种手段是非常奏效的,因为客户关注高,贴近消费者距离。东风日产赞助了三届车模评选活动,以及车展期间配合的相关宣传,都是适合济南车市的推广手段。

  搜狐汽车:今年受整体市场环境和中日关系紧张的缘故,日系品牌受到很大影响,我们有什么推广计划来扭转销售的压力吗?现在到了年底,市场方面有哪些推广计划?  

  孔德春:我们首选的动作是针对经销商,先让经销商能够缓解库存,实现平稳过度。因为产品在销售链中,经销商扮演着不可或缺的地位。同时针对客户,我们也及时听到客户的声音,采取系列补救工作。所以接近年底,我们在11月份针对东风日产客户推出了400万安全保障承诺,在刚刚结束的广州车展上,还推进了品质7天保换承诺。在即将到来的春节之前,我们还推出了"321新春快乐购"等金融和品质保障活动,目的就是巩固东风日产的地位,尽量将客户的利益扩大化。这些举动,都是我们在目标体现明确的情况下做出的,即使到明年,我们依然将会提高对经销商和客户的投入。

 东风日产山东区域总监孔德春接受搜狐汽车编辑采访

  搜狐汽车:随着一线城市汽车保有量几乎饱和,许多厂商的重心开始下沉到二三线城市,您能否谈下近年来济南车市的一些变化?对限购持什么态度?

  孔德春:其实,之前东风日产提到过一个“百城翻番”战略。从今年1月开始,东风日产就启动了三、四、五线新兴市场网点的建设。因为一二线城市权重较大,是销售市场的核心点,但是三四线城市销量提升速度快,店体服务灵活。所以目前,东风日产在品牌覆盖面上已经做到济南全覆盖。再加上东风日产启辰建立的双品牌网,对济南市场来说,是市场占有率最好的体现,也给三四线城市带来极好的便利服务。随着城市车辆的不断增大,城市限购带来的效应总体来说还是正向的,而且也是值得我们经销商关注的。

  搜狐汽车:好的,感谢孔总接受搜狐汽车的采访。

  孔德春:非常感谢能够通过搜狐汽车平台对外传播东风日产的品牌形象,也祝搜狐汽车越办越好。

(责任编辑:曹东)
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